Вступление
Блоки - хиро, хлебные крошки, меню декстоп, меню мобайл копировать из готовых статей.
Настроить оба меню на якорные ссылки внутри контента
Сгенерить правильные метатеги и ключевые слова - вставить в Настройки статьи.
В конце настройки включить Хедер и Футер.

Проверим на числах. Выручка 5 млн ₽ - это как три новых легковых автомобиля среднего класса. Себестоимость продаж - 3,1 млн, коммерческие расходы - 600 тыс., управленческие - 400 тыс. Тогда валовая прибыль = 5 − 3,1 = 1,9 млн ₽, операционная = 1,9 − 0,6 − 0,4 = 900 тыс. ₽, или 18 копеек с каждого рубля выручки. Чистая будет меньше ещё на налог на прибыль. Одна выручка, четыре разных ответа на вопрос «сколько мы заработали».

Установка якорных ссылок в контенте статьи:
Якорная ссылка :
<a name="100500" style="font-size:0;"></a>

Ссылка на якорную ссылку в меню:
<a href="#100500">Выручка</a>

Формула: Выручка (2110) − Себестоимость продаж (2120) = Валовая прибыль (2100).

Экономический смысл - прибыльность самого продукта до затрат на его продвижение и содержание компании. Это инструмент для решения «что производить, а что закрывать»: считайте валовую в разрезе отдельных товаров и направлений.

В управленческом учёте валовая прибыль - это маржинальная прибыль минус прямые постоянные производственные расходы: аренда цеха, амортизация оборудования, коммунальные. Они есть даже при нулевой выручке - в этом и сложность. Такую логику разбора валовой и маржинальной прибыли даёт Skillbox. Поэтому валовую удобнее оценивать в абсолютных значениях по направлениям, а не только через рентабельность. Направление с высокой маржой и мизерным оборотом принесёт в кассу меньше, чем «скромное» по проценту, но массовое.

Выручка - все деньги от продаж товаров, работ и услуг. Считается без НДС и акцизов - частая ошибка при самостоятельном расчёте. Прибыль - то, что осталось после расходов. Расходы делятся на группы, а значит, «прибылей» тоже несколько.


Читать эту таблицу просто: каждая ступень добавляет новую группу расходов и отвечает на свой вопрос. Дальше разберём каждую.

Формула: Выручка (2110) − Себестоимость продаж (2120) = Валовая прибыль (2100).

Экономический смысл - прибыльность самого продукта до затрат на его продвижение и содержание компании. Это инструмент для решения «что производить, а что закрывать»: считайте валовую в разрезе отдельных товаров и направлений.

В управленческом учёте валовая прибыль - это маржинальная прибыль минус прямые постоянные производственные расходы: аренда цеха, амортизация оборудования, коммунальные. Они есть даже при нулевой выручке - в этом и сложность. Такую логику разбора валовой и маржинальной прибыли даёт Skillbox. Поэтому валовую удобнее оценивать в абсолютных значениях по направлениям, а не только через рентабельность. Направление с высокой маржой и мизерным оборотом принесёт в кассу меньше, чем «скромное» по проценту, но массовое.

Формула: Валовая прибыль (2100) − Коммерческие расходы (2210) − Управленческие расходы (2220) = Прибыль от продаж (2200).

Эквивалентная запись: 2110 − 2120 − 2210 − 2220.

Что сидит внутри этих строк:

• Коммерческие расходы: продвижение и реклама, упаковка, доставка, комиссии маркетплейсов, оплата сбытового персонала.
• Управленческие расходы: административный персонал, аренда офиса, связь, аудит, юридическое сопровождение.

Ключевой сигнал для МСБ: выручка растёт, а прибыль падает. Пример Газпромбанка: продажи +20%, расходы +30% - операционная прибыль тает, хотя отчёт о продажах выглядит бодро. Именно строка 2200 помогает это заметить и найти виновника: в ценах, ассортименте, себестоимости или каналах.


Здесь важно развести три вещи, которые часто смешивают в одну.

• Операционная прибыль - общий термин, прибыль от основной деятельности.
• Прибыль от продаж - строка 2200 в РСБУ. Для нефинансовых организаций это и есть операционная прибыль, поэтому дальше в тексте мы используем их как эквивалент.
• EBITDA - расчётный показатель, которого в форме № 2 нет вообще. В него амортизация, проценты и налоги возвращаются обратно, о чём ниже.

Не путайте строку 2200 с бухгалтерским счётом 90 и не подменяйте её EBITDA: это разные инструменты для разных задач.