Planka обрабатывает cookies для обеспечения стабильной работы сайта. Вы можете настроить сбор cookie в браузере, подробнее как это сделать читайте в Политике использования cookies
Давайте обсудим ваши финансы
Хотите узнать состояние финансовых процессов в вашей компании?
Оставьте свои данные, и мы свяжемся с вами
Что такое маржинальная прибыль — простыми словами
Разбираем, что такое маржинальность, маржа и маржинальная прибыль, в чем их различия и как посчитать
Глоссарий
Деньги и прибыль
Показатели
Маржинальная прибыль — это деньги, которые остаются у компании после вычета переменных затрат из выручки.
Проще говоря, это та сумма, которая покрывает постоянные расходы и формирует прибыль бизнеса.
Формула маржинальной прибыли:
где,
Переменные затраты — это те, которые зависят от объема продаж: себестоимость товаров, упаковка, доставка, проценты агрегаторам и т. д.
Постоянные затраты — аренда, зарплата, бухгалтерия, маркетинг, лицензии — не зависят напрямую от количества проданных единиц.
Проще говоря, это та сумма, которая покрывает постоянные расходы и формирует прибыль бизнеса.
Формула маржинальной прибыли:
где,
Переменные затраты — это те, которые зависят от объема продаж: себестоимость товаров, упаковка, доставка, проценты агрегаторам и т. д.
Постоянные затраты — аренда, зарплата, бухгалтерия, маркетинг, лицензии — не зависят напрямую от количества проданных единиц.
Пример (малый бизнес):
Кофейня продаёт чашку кофе за 250 ₽. Себестоимость (зерно, стаканчик, молоко, сахар) — 70 ₽.
→ Маржинальная прибыль = 250 — 70 = 180 ₽ с чашки.
Именно из этой суммы владелец покрывает аренду, зарплаты и зарабатывает.
Кофейня продаёт чашку кофе за 250 ₽. Себестоимость (зерно, стаканчик, молоко, сахар) — 70 ₽.
→ Маржинальная прибыль = 250 — 70 = 180 ₽ с чашки.
Именно из этой суммы владелец покрывает аренду, зарплаты и зарабатывает.
Для чего нужна маржинальная прибыль
Маржинальная прибыль — это не просто финансовый показатель, а один из главных ориентиров в управлении бизнесом.
Вот что она даёт:
Маржинальная прибыль — это не просто финансовый показатель, а один из главных ориентиров в управлении бизнесом.
Вот что она даёт:
- Понимание, на чём вы зарабатываете. Какие товары или услуги дают больше маржинальной прибыли.
- Оценку эффективности каждого направления. Даже если выручка большая — важно понимать, что остаётся после переменных затрат.
- Контроль рентабельности. Если маржинальная прибыль падает — значит, увеличилась себестоимость или снизилась цена.
- Прогнозирование и планирование. Без расчета маржинальности невозможно грамотно спрогнозировать прибыль.
- Определение точки безубыточности. Зная, сколько зарабатываете с одной единицы, можно понять, сколько нужно продать, чтобы выйти «в ноль».
Пример (маркетинг):
Если вы знаете, что с одной продажи зарабатываете 500 ₽ маржинальной прибыли, то можно рассчитать, сколько денег безопасно вложить в рекламу.
Если вы знаете, что с одной продажи зарабатываете 500 ₽ маржинальной прибыли, то можно рассчитать, сколько денег безопасно вложить в рекламу.
Маржинальность, маржа и маржинальная прибыль: в чем разница
Эти термины часто путают. Давайте разложим всё по полочкам и разберемся чем отличается маржа от маржинальности:
Эти термины часто путают. Давайте разложим всё по полочкам и разберемся чем отличается маржа от маржинальности:
*
Маржинальность — это в процентах.
Маржинальная прибыль — это в рублях.
Маржинальность — это в процентах.
Маржинальная прибыль — это в рублях.
Маржинальность: формула и пример расчета
Чтобы сравнивать эффективность товаров или услуг, нужно не просто считать маржинальную прибыль, а рассчитывать коэффициент маржинальности и понимать как найти маржинальность бизнеса в процентах.
Маржинальность формула (процент маржинальности):
Чтобы сравнивать эффективность товаров или услуг, нужно не просто считать маржинальную прибыль, а рассчитывать коэффициент маржинальности и понимать как найти маржинальность бизнеса в процентах.
Маржинальность формула (процент маржинальности):
Пример (ритейл):
Продажа футболки:
→ Маржинальность = (1 800 ÷ 3 000) x 100% = 60%
Это значит, что на каждый рубль выручки приходится 60 копеек маржинальной прибыли. Очень хороший показатель.
Продажа футболки:
- Выручка: 3 000 ₽
- Себестоимость (переменные затраты): 1 200 ₽
→ Маржинальность = (1 800 ÷ 3 000) x 100% = 60%
Это значит, что на каждый рубль выручки приходится 60 копеек маржинальной прибыли. Очень хороший показатель.
Нормы маржинальности: сколько — это хорошо
Универсального ответа нет: нормы маржинальной прибыли зависят от отрасли, бизнес-модели и типа продукта.
Ориентиры по отраслям (на основе нашей практики и открытых источников):
Универсального ответа нет: нормы маржинальной прибыли зависят от отрасли, бизнес-модели и типа продукта.
Ориентиры по отраслям (на основе нашей практики и открытых источников):
Важно: маржинальность ≠ прибыльность компании. Высокая маржинальная прибыль может «съедаться» постоянными расходами или низкой оборачиваемостью.
Пример (международный):
Apple показывает маржинальность продаж на уровне 40−45%. Это одна из причин, почему компания стабильно прибыльна.
В то время как, например, у Amazon маржинальность ниже — около 6%, но за счёт объёмов это даёт миллиардные прибыли.
Apple показывает маржинальность продаж на уровне 40−45%. Это одна из причин, почему компания стабильно прибыльна.
В то время как, например, у Amazon маржинальность ниже — около 6%, но за счёт объёмов это даёт миллиардные прибыли.
Как посчитать маржинальность товара или услуги
Маржинальность товара — ключ к принятию решений в торговле и услугах.
Правильный расчет позволяет:
Маржинальность товара — ключ к принятию решений в торговле и услугах.
Правильный расчет позволяет:
- определить наиболее выгодные позиции;
- выявить убыточные товары;
- корректировать ценообразование.
Пример (малый бизнес):
Вы продаёте набор для творчества за 1 500 ₽. Себестоимость (краски, упаковка, доставка) — 900 ₽.
→ Маржинальная прибыль = 600 ₽
→ Маржинальность = (600 ÷ 1 500) x 100% = 40%
Это значит, что с каждой продажи вы зарабатываете 40% на покрытие постоянных расходов и прибыль. Если в ассортименте есть товары с маржинальностью ниже 20% — стоит подумать, зачем они вам.
Вы продаёте набор для творчества за 1 500 ₽. Себестоимость (краски, упаковка, доставка) — 900 ₽.
→ Маржинальная прибыль = 600 ₽
→ Маржинальность = (600 ÷ 1 500) x 100% = 40%
Это значит, что с каждой продажи вы зарабатываете 40% на покрытие постоянных расходов и прибыль. Если в ассортименте есть товары с маржинальностью ниже 20% — стоит подумать, зачем они вам.
Как увеличить маржинальность: 5 практических шагов
Если ваш процент маржинальности низкий — это не приговор. Вот что можно сделать.
1. Пересмотреть ассортимент
Выделите товары/услуги с высокой маржинальностью и сделайте на них акцент.
Если ваш процент маржинальности низкий — это не приговор. Вот что можно сделать.
1. Пересмотреть ассортимент
Выделите товары/услуги с высокой маржинальностью и сделайте на них акцент.
Например, кофейня может продвигать авторские напитки, где маржа выше, чем на эспрессо.
2. Оптимизировать закупки
Ищите альтернативных поставщиков, уменьшайте логистические расходы, контролируйте порчу.
Ищите альтернативных поставщиков, уменьшайте логистические расходы, контролируйте порчу.
Ресторан, пересмотрев логистику и сократив издержки на 5%, увеличил маржинальность на 12%.
3. Повысить цены
Осторожно, но уверенно. Даже +5% может ощутимо поднять прибыль, если сохраняется объём продаж.
Осторожно, но уверенно. Даже +5% может ощутимо поднять прибыль, если сохраняется объём продаж.
Онлайн-школа провела A/B-тест и выяснила, что цена выше на 1 000 ₽ не повлияла на конверсию, но увеличила маржинальность на 17%.
4. Автоматизировать процессы
Снижение затрат на ручной труд и оптимизация процессов снижает переменные расходы.
Снижение затрат на ручной труд и оптимизация процессов снижает переменные расходы.
В Planka клиент перешёл с Excel на автоматизированную систему учёта — и сэкономил более 180 000 ₽ в год на рутине.
5. Настроить управленческий учёт
Без регулярного анализа изменения маржинальной прибыли и других показателей, вы не узнаете, что и почему «проседает».
Без регулярного анализа изменения маржинальной прибыли и других показателей, вы не узнаете, что и почему «проседает».
В практике Planka часто бывает: бизнес думает, что зарабатывает на продукте X, а реальность показывает — продукт Y приносит 70% маржинальной прибыли.
Обсудим, что мешает развитию бизнеса, подробнее расскажем как происходит работа с нами и сколько это стоит
Подсветим проблемы и наметим точки роста
Приходите на консультацию
Наметим ближайший план действий для достижения ваших целей
Ошибки в понимании маржинальности
Многие владельцы бизнеса путают маржу, прибыль и рентабельность. Это приводит к неверным решениям:
Ошибка 1
Считать маржинальность от себестоимости, а не от выручки.
Нужно:
Ошибка 2
Оценивать прибыль по кассе, без учета переменных затрат.
Нужно: учитывать каждую единицу себестоимости, даже если она «незаметная» (например, комиссия маркетплейса или упаковка).
Ошибка 3
Сравнивать маржинальность без учета масштабов.
Нужно: сопоставлять % и абсолютную прибыль. Продукт с 30% маржи, но большим объёмом продаж может быть выгоднее, чем продукт с 70%, но низким оборотом.
Многие владельцы бизнеса путают маржу, прибыль и рентабельность. Это приводит к неверным решениям:
Ошибка 1
Считать маржинальность от себестоимости, а не от выручки.
Нужно:
Ошибка 2
Оценивать прибыль по кассе, без учета переменных затрат.
Нужно: учитывать каждую единицу себестоимости, даже если она «незаметная» (например, комиссия маркетплейса или упаковка).
Ошибка 3
Сравнивать маржинальность без учета масштабов.
Нужно: сопоставлять % и абсолютную прибыль. Продукт с 30% маржи, но большим объёмом продаж может быть выгоднее, чем продукт с 70%, но низким оборотом.
Прибыль и маржинальная прибыль — в чём разница
Это важный вопрос. Многие думают, что прибыль = маржинальная прибыль. Но это не так.
Маржинальная прибыль — это то, что остаётся после вычета переменных затрат. Она показывает, сколько средств у вас есть, чтобы покрыть постоянные расходы и получить чистую прибыль.
Прибыль — это уже чистый итог, когда учтены все расходы: и переменные, и постоянные, и налоги, и амортизация.
То есть:
Маржинальная прибыль — это «первый фильтр»
Чистая прибыль — это «финальный результат»
Это важный вопрос. Многие думают, что прибыль = маржинальная прибыль. Но это не так.
Маржинальная прибыль — это то, что остаётся после вычета переменных затрат. Она показывает, сколько средств у вас есть, чтобы покрыть постоянные расходы и получить чистую прибыль.
Прибыль — это уже чистый итог, когда учтены все расходы: и переменные, и постоянные, и налоги, и амортизация.
То есть:
Маржинальная прибыль — это «первый фильтр»
Чистая прибыль — это «финальный результат»
Пример (производство мебели):
Поэтому важно не только знать прибыль, но и понимать структуру дохода, отслеживая валовую маржинальную прибыль.
- Доход от продажи: 1 000 000 ₽
- Переменные затраты (материалы, сборка): 600 000 ₽
- Постоянные затраты (аренда, ЗП, маркетинг): 300 000 ₽
Поэтому важно не только знать прибыль, но и понимать структуру дохода, отслеживая валовую маржинальную прибыль.
Валовая маржинальная прибыль — что она показывает
Валовая маржинальная прибыль (или просто «валовая маржа») — это сумма, которую бизнес получает после вычета всех переменных затрат, но до вычета постоянных расходов.
Она показывает:
Валовая маржинальная прибыль (или просто «валовая маржа») — это сумма, которую бизнес получает после вычета всех переменных затрат, но до вычета постоянных расходов.
Она показывает:
- Насколько эффективен бизнес на уровне продажи.
- Сколько средств остаётся на «жизнеспособность» компании.
- Где можно оптимизировать себестоимость.
Пример (производство мебели):
Это — ресурс для покрытия аренды, зарплат, логистики, налога и получения прибыли.
- Доход от продажи: 1 000 000 ₽
- Переменные затраты (материалы, сборка): 600 000 ₽
- Постоянные затраты (аренда, ЗП, маркетинг): 300 000 ₽
Это — ресурс для покрытия аренды, зарплат, логистики, налога и получения прибыли.
Маржинальность — это простыми словами про контроль и стратегию
Если сказать совсем просто:
Правильный расчет маржинальности — это не просто бухгалтерия, а стратегический инструмент.
Без него вы:
Если сказать совсем просто:
- Маржинальность — это «насколько выгодна продажа».
- Маржинальная прибыль — это «что остаётся от сделки».
- Валовая маржинальная прибыль — это «ресурс для бизнеса».
Правильный расчет маржинальности — это не просто бухгалтерия, а стратегический инструмент.
Без него вы:
- не знаете, что приносит прибыль;
- не можете масштабироваться безопасно;
- не видите, где теряете деньги;
- не понимаете в чем разница маржинальной и валовой прибыли.
Как мы это применяем в Planka: пример из практики
Клиент: диджитал-агентство с услугами дизайна и разработки.
Они чувствовали, что проекты «в ноль», но не могли понять — где теряют.
Что мы сделали:
Клиент: диджитал-агентство с услугами дизайна и разработки.
Они чувствовали, что проекты «в ноль», но не могли понять — где теряют.
Что мы сделали:
- настроили учёт переменных затрат по каждому проекту;
- посчитали маржинальность продаж по каждому клиенту;
- провели расчёт маржинальности для команд и форматов.
- Выявлены 2 проекта с маржинальностью ниже 10% — от них отказались.
- Сформированы новые тарифы с маржей от 40%.
- Общий процент маржинальности вырос с 24% до 38% за 2 месяца.
Вывод: маржинальная прибыль — ваш бизнес-компас
Подведём итоги:
Хочешь узнать, где твой бизнес теряет маржу — и как это исправить? Напиши нам, и мы сделаем аудит маржинальности твоего продукта или направления.
Подведём итоги:
- Маржинальная прибыль показывает, что остаётся после переменных затрат.
- Маржинальность — это её относительный % к выручке.
- Формулы просты, но дают глубокое понимание прибыльности.
- Маржинальность товара помогает выбрать выгодные позиции.
- Правильный расчёт маржи — шаг к устойчивости, масштабированию и инвестпривлекательности.
Хочешь узнать, где твой бизнес теряет маржу — и как это исправить? Напиши нам, и мы сделаем аудит маржинальности твоего продукта или направления.
Другие статьи
Системно решаем проблемы вашего бизнеса, используя комплексный подход
Берем на себя все задачи финансового отдела
Не уверены в финансовом здоровье бизнеса? Сверьтесь с нашим чек-листом! Ответьте на несколько вопросов, чтобы быстро выявить скрытые финансовые проблемы вашего бизнеса и получить рекомендации по их решению
Пройдите чекап вашего финздоровья
